重慶聯(lián)宣科技于2017年攜手神州云科存儲成功簽約重慶地區(qū)金牌代理商

2016年，中國存儲行業(yè)依然身處“亂世”。何為“亂世”，也可以說是原來的市場格局被打破，原來“穩(wěn)坐釣魚臺”的氣勢漸衰，而原來“名不見經(jīng)傳”的卻能一朝躥紅。這其中，神州云科可謂是2016年中國存儲行業(yè)中最引人矚目的一匹“黑馬”。

神州云科在2016年第一次格外引人注目的事件，發(fā)生在7月1日。當(dāng)天在IDC發(fā)布的中國存儲市場2016年第一季度的調(diào)查報(bào)告中，神州云科的高端存儲產(chǎn)品線DCN系列產(chǎn)品位列排行，超越Lenovo、Fujitsu等知名品牌進(jìn)入國內(nèi)主要供應(yīng)商序列，更在NAS市場上以4.8%的份額進(jìn)入前五名。而這個(gè)時(shí)間段，神州云科作為一個(gè)存儲行業(yè)的產(chǎn)品品牌，進(jìn)入市場剛過1年。

于是，當(dāng)人們在好奇心驅(qū)使下去“倒舊賬”時(shí)發(fā)現(xiàn)，在2016年4月時(shí)，神州云科榮獲了《中國計(jì)算機(jī)報(bào)》社的“2016年度中國數(shù)據(jù)中心優(yōu)秀存儲企業(yè)獎(jiǎng)”。同樣是在4月，神州云科順應(yīng)市場趨勢，分別在上海和北京發(fā)布了YKCloud超融合一體機(jī)，屬中國存儲行業(yè)較早發(fā)布對應(yīng)方案和產(chǎn)品的廠商之一，有來自存儲行業(yè)內(nèi)人士近400人到現(xiàn)場助陣。而隨之而來的5月，神州云科開啟了名為“橙色計(jì)劃”的全國渠道巡展活動，在全國8個(gè)重點(diǎn)城市紛紛引爆，至11月活動結(jié)束時(shí)，活動覆蓋了超過500家的核心及金牌渠道商，可謂影響廣泛。

當(dāng)時(shí)間進(jìn)入到2016年收尾的時(shí)候，神州云科攜云科超融合架構(gòu)解決方案首次參加了“2016年中國存儲年度峰會”，一番云科“超融合價(jià)值觀”的布道引四方共鳴，再獲“2016年度超融合存儲產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)”。同期，有“業(yè)界奧斯卡”之稱的“2016中國軟件大會”也將“2016中國軟件與信息服務(wù)業(yè)·存儲領(lǐng)域最佳產(chǎn)品獎(jiǎng)”授予了神州云科的超融合產(chǎn)品。

不神秘，能逆襲的一定是積累多年的專家

即便有“生逢亂世，造就英雄輩出”的時(shí)代背景，神州云科如此快速地“躥紅”，成為行業(yè)焦點(diǎn)品牌的速度，在一般人看來大有“屌絲逆襲”或者是“黑天鵝事件”的味道。但這在存儲專業(yè)人士和專業(yè)媒體的視角中，卻絕非如此。在技術(shù)性、專業(yè)性很強(qiáng)，多年處于IT行業(yè)“基礎(chǔ)建設(shè)”的存儲行業(yè)中，根本就不存在出人意料的“屌絲逆襲”和“黑天鵝事件”，一切市場格局的變化都是企業(yè)員工多年勤勤懇懇工作，企業(yè)踏實(shí)地研發(fā)、經(jīng)營、積累的結(jié)果，一點(diǎn)也不神秘，一點(diǎn)也不神奇。

“一萬小時(shí)定律”應(yīng)該更適用于這個(gè)行業(yè)，市場業(yè)績的獎(jiǎng)賞只會給到勤勞的工程師團(tuán)隊(duì)。實(shí)質(zhì)上，神州云科早在十幾年前就已經(jīng)通過與EMC的深度合作進(jìn)入到中國存儲行業(yè)。那時(shí)的神州云科不僅是代理EMC的產(chǎn)品，更在對存儲用戶在技術(shù)、產(chǎn)品等方面的需求進(jìn)行深度挖掘，針對性地提供設(shè)計(jì)方案和服務(wù)，因而贏得了用戶的信任，這不但讓神州云科與EMC的合作更緊密，也是直接促成當(dāng)我國在信息安全方面提出“自主可控”的政策要求后，雙方進(jìn)一步在產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造方面合作的主要原因之一。也是在這個(gè)時(shí)候，神州云科作為一家有產(chǎn)品、有方案、有服務(wù)、有研發(fā)設(shè)計(jì)能力的獨(dú)立品牌的存儲廠商出現(xiàn)在了市場之中。而此刻“全新”的神州云科，是一家在北京、上海、深圳建有研發(fā)中心，與清華大學(xué)、中科院等國家級科研院所建立有深度合作關(guān)系的技術(shù)型公司，并在此后自主發(fā)展的不到兩年的時(shí)間內(nèi)，累計(jì)申請各項(xiàng)專利及軟件著作權(quán)數(shù)十項(xiàng)，在軟件定義、云、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域處于國內(nèi)領(lǐng)先地位的企業(yè)。因此，不要輕信什么“一朝躥紅”的“逆襲”，神州云科本就是一家多年積累的專業(yè)技術(shù)公司，才會有“做中國數(shù)據(jù)服務(wù)專家”的這份自信的呈現(xiàn)。

不一般，創(chuàng)新的技術(shù)要結(jié)合創(chuàng)新的商業(yè)模式

在一般人的眼中，技術(shù)公司的創(chuàng)新就是促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步。確實(shí)，技術(shù)進(jìn)步是我們社會前進(jìn)的驅(qū)動力。在這個(gè)方面，神州云科也在不斷推出自己的產(chǎn)品。以神州云科YK Cloud超融合產(chǎn)品為例，其采用了EMC ScaleIO作為核心的分布式存儲軟件，可以從本地應(yīng)用服務(wù)器存儲創(chuàng)建基于服務(wù)器的SAN，根據(jù)業(yè)務(wù)需求提供靈活，可擴(kuò)展的性能和容量。這就意味著，YK Cloud超融合產(chǎn)品相對其它超融合方案，不僅在技術(shù)上整體可實(shí)現(xiàn)更快部署、更高簡潔性、更多選擇、更高效率，同時(shí)在部署服務(wù)上可幫助用戶承擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn)。神州云科的超融合一體機(jī)YK Cloud的實(shí)驗(yàn)室測試值是最大單一存儲池可以完成5000節(jié)點(diǎn)以上，并隨節(jié)點(diǎn)數(shù)量增加，數(shù)據(jù)吞吐量和IOPS也會同步增加。這促進(jìn)了設(shè)備線性擴(kuò)展的方便性的充分發(fā)揮，模塊化增減存儲和計(jì)算資源的配置，始終保證存儲和計(jì)算能力的平衡。這樣，神州云科超融合產(chǎn)品在部署與運(yùn)維的效率上比傳統(tǒng)架構(gòu)要提升幾倍或更多。

如果僅做到這些，神州云科也不會表現(xiàn)得如此“不一般”。“不一般”的神州云科，在技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，在經(jīng)營思路和商業(yè)模式上也不斷創(chuàng)新。一直以來，技術(shù)驅(qū)動型的存儲行業(yè)，已經(jīng)習(xí)慣了以自己的產(chǎn)品為核心，向用戶“推銷”自己的方案。然而隨著大數(shù)據(jù)應(yīng)用和云的技術(shù)與應(yīng)用大力發(fā)展，更多行業(yè)類型的用戶都有了相關(guān)需求的當(dāng)今市場環(huán)境下，以自己的產(chǎn)品為核心的經(jīng)營思路，反而成為很多企業(yè)“自縛”的主要原因。而神州云科提出了“用戶需求驅(qū)動”的經(jīng)營理念，一切領(lǐng)先技術(shù)都應(yīng)當(dāng)服務(wù)于用戶需求，幫助用戶找到問題并解決問題的方法論，是造就神州云科能快速取得市場認(rèn)可，用戶認(rèn)知的重要原因。神州云科采用“測試機(jī)挖掘用戶需求”的商業(yè)模式，是超融合架構(gòu)解決方案能夠快速取得用戶信任的一個(gè)重要方法。神州云科先期提供大量測試機(jī)供用戶使用，工程師與用戶一起通過測試機(jī)的使用，共同挖掘用戶真正的需求所在，以此設(shè)計(jì)的解決方案，能最大化用戶的價(jià)值，解決用戶當(dāng)前和未來發(fā)展的問題。直接的效果是神州云科與用戶靠得更近，成為了用戶在存儲技術(shù)、云和大數(shù)據(jù)技術(shù)方面的顧問的角色。

從促進(jìn)發(fā)展的角度看，技術(shù)和產(chǎn)品上單純的“發(fā)明”都不一定就是創(chuàng)新。只有將技術(shù)上的發(fā)明創(chuàng)造結(jié)合到商業(yè)模式的突破上，才能產(chǎn)生具有社會效益的，能使行業(yè)、用戶、企業(yè)多方受益的創(chuàng)新。而對這種創(chuàng)新的“獎(jiǎng)賞”不僅僅是各種榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)，更有市場和用戶的認(rèn)可和信任。神州云科屢屢獲獎(jiǎng)，市場份額擴(kuò)大的業(yè)績，在超融合領(lǐng)域快速獲得十多個(gè)用戶的認(rèn)同，進(jìn)入到9個(gè)行業(yè)領(lǐng)域等成績，說明神州云科在這個(gè)創(chuàng)新方向上，做出了“不一般”的成就。

不設(shè)限，要做未來的新銳，成就新銳的未來

“不設(shè)限”也可以說是神州云科的又一個(gè)與眾不同的特點(diǎn)。在神州云科超融合架構(gòu)的合作體系中，不設(shè)限表現(xiàn)在接納多家廠商的技術(shù)與產(chǎn)品，共同形成超融合生態(tài)合作聯(lián)盟的開放心態(tài)。在神州云科的業(yè)界頭籌的服務(wù)體系中，不設(shè)限表現(xiàn)在“三個(gè)一流”的服務(wù)承諾，“一流技術(shù)能力、一流響應(yīng)時(shí)間、一流服務(wù)態(tài)度”顯得很有些不計(jì)成本的投入。在神州云科的專業(yè)、專注的技術(shù)體系中，不設(shè)限表現(xiàn)在以高水平技術(shù)專家對應(yīng)最普通用戶的私人定制需求的滿足上，在存儲應(yīng)用的管理軟件“智能化”開發(fā)上，將神州云科多年的技術(shù)儲備“賦能”給了用戶的技術(shù)人員。

究其根本，神州云科用“不設(shè)限”的思維方式，構(gòu)建了一個(gè)存儲技術(shù)應(yīng)用的“共享平臺”，融入了領(lǐng)先技術(shù)，接入了合作廠商，匯合了多行業(yè)的各種應(yīng)用場景，打造了專業(yè)性強(qiáng)的服務(wù)基礎(chǔ)和響應(yīng)機(jī)制，結(jié)合渠道提供服務(wù)的能力，將共同開創(chuàng)一個(gè)全新的中國存儲行業(yè)的未來。

已經(jīng)沉浸在中國存儲行業(yè)十?dāng)?shù)年的神州云科，在這個(gè)行業(yè)中的確是有“根骨”的，但勇于創(chuàng)新的經(jīng)營理念，又使得神州云科顯得很新銳。這確實(shí)是一件蠻好的事情。中國存儲市場出現(xiàn)“亂世”，正是因?yàn)樵械母窬趾湍Ｊ讲辉龠m合用戶未來發(fā)展的需求，用戶的需求在改變，就要求這個(gè)行業(yè)中的企業(yè)要善于迭代創(chuàng)新，要走向開放共享，要以全新的方式滿足用戶的需求，共同成就一個(gè)新銳的未來。于是我們希望，在2017年有更多的創(chuàng)新出現(xiàn)在中國存儲行業(yè)，為未來數(shù)據(jù)化的中國，奠定一個(gè)更好的發(fā)展基礎(chǔ)。

2016，我們記住了神州云科，2017，讓我們發(fā)現(xiàn)更多。